Posicionamento em mercados maduros: como competir sem brigar por preço

Em mercados disputados, quem não se posiciona vira commodity. Como construir uma posição que justifica o seu valor.

Em um mercado maduro, o cliente tem muitas opções que parecem iguais. Quando a diferença não fica clara, a decisão cai no preço, e brigar por preço é uma corrida para o fundo. Posicionamento é o que tira a sua empresa dessa disputa.

Posicionamento é escolha, não descrição

Posicionar-se é decidir o que você é, e o que você não é, na cabeça do cliente. Isso exige abrir mão de ser tudo para todos. Uma posição forte é específica o suficiente para que o cliente certo pense: "isso é exatamente para mim".

Ancore no valor, não na entrega

Concorrentes descrevem o que fazem. Marcas bem posicionadas comunicam o valor que geram e para quem. A diferença entre "fazemos marketing" e "transformamos marketing em receita previsível" é a diferença entre competir por preço e competir por resultado.

Quando o cliente entende por que você é diferente, o preço deixa de ser o centro da conversa.

• ✓Defina o recorte de mercado onde você quer vencer.
• ✓Identifique o que só a sua empresa entrega bem.
• ✓Traduza a entrega em valor concreto para o cliente.
• ✓Repita a mesma mensagem em todos os pontos de contato.

Um bom posicionamento não conquista todo mundo, conquista as pessoas certas, com margem melhor e menos objeção de preço.